STAFF INTERVIEWS Vol.01
Alliance Sales
アライアンス営業
2019年4月入社 | 創業メンバー
大川 忠祐
Tadasuke Ohkawa
会社全体のチームワークとコミュニケーションで目標達成を実現する。
信頼できるスタッフが揃っています。
Question
01
ご自身の営業経験や強みについて教えてください。
お客様にサービスを利用したいと思わせるような提案力に自信があります。
前職ではプレーヤーとして活動したのち、最終的には自社サービスの拡販を行なっていただける販売代理店様の新規開拓とその後の稼働管理を担当しておりました。
業界業種問わず色々な方と関わらせていただいたことで、柔軟に対応する力が養われたと思います。
Question
02
ライフライン契約代行サービスに関する理解や興味についてお聞かせください。
お引越しを控える入居者様はやることがたくさんあり、とてもお忙しいことかと思います。
そんな中、本来だと電気・ガス・水道をご自身でのご手配が必要ですが、
お電話で申込をしようとしても中々繋がらなかったり、保留にされたりすることが多々あります。
僕自身も引越しの際はどうしても他にやることが多く、つい手配を忘れてしまっていたことがあります。
そういったお客様の不便をこのサービスをご利用いただくことで解決することができ、皆様の負担を減らすことができると考えています。
Question
03
アライアンス営業に必要なスキルや考え方について教えてください。
お客様への提案を自分の中で固定化せず、相手の立場に立って柔軟にご提案することが欠かせないかと思います。
そのためにはお客様がどういった働き方をしているのか、どういう考えを大事にしてるのか、どんな課題を抱えてるのかを、詳細にヒアリングする必要があります。
このヒアリング力がとても大切だと考えています。
パートナー様の多くは不動産会社様ですが、不動産会社様といっても仲介、管理、売買といろんな業種があります。
利用する状況をいかに鮮明に相手にイメージを持っていただくことができるかを日頃から常に意識しています。
Question
04
仕事のやりがいについて教えてください。
営業なので、やはり成果が数字に現れることです。
パートナー様を増やすことでご利用いただけるお客様が増え、売上が上がる、利益が出ることで新しいスタッフが増えて、会社が大きくなる。
自分の提案や営業活動によって、会社が成長し、それによって見える景色が変わることにやりがいを感じることができます。
また、自分が提案したお客様に長くご利用いただけたり、利用してよかったと言ってもらえる事がモチベーションにもなります。
